Giugno 2000 - Febbraio 2001

IPO.com, Inc.

Nueva York, USA

Direttore affari internazionali

In questa nuova posizione all’interno dell’azienda ero responsabile dell’ideazione e della progettazione strategica del marketing, dello sviluppo commerciale, della pubblicitá, dei contenuti, prodotti e servizi dell’azienda.

  •  Progettazione e lancio di una nuova azienda affiliata di nome IPO.com International, AG. Realizzazione avvenuta con l’ approvazione del consiglio d’amministrazione.
  • Ideazione e realizzazione di contratti di licenza con introiti potenziali di piú di 1 milione di dollari l’anno.
  • Sviluppo e progettazione delle attivitá commerciali e del budget.
  • Programmazione degli obiettivi e criteri di valutazione per la realizzazione dell’espansione dell’unità internazionale.
  • Assunzione e formazione di impiegati.
  • Coordinazione dello sviluppo del mercato internazionale, responsabile dei contenuti e delle trattative con terzi
     
Giugno 1997 - Giugno 2000

Dow Jones & Company

Princeton, USA

Marketing Manager Internazionale

Responsabile commerciale per il mercato estero con compito principale l’inserimento sul mercato internazionale della WSJ.com, l’edizione interattiva del "The Wall Street Journal", la piú grande rivista con contenuti economici a pagamento su internet.

  • Ideazione, progettazione e realizzazione di piani marketing annuali con budget di piú die 1 milione di dollari.
  • Espansione sui mercati internazionali (Gran Bretagna, Germania, Hong Kong e Giappone) gestita con successo: piú del 120 %all’anno per 3 anni, il che significa un aumento degli introiti lordi del 300% all’anno.
  • Coaching e formazione di piú di 40 agenti di commercio in Europa e in Asia in progetti per la rivendita del prodotto. Inserimento di 46 agenti per pubblicizzare il prodotto in Asia e in Europa.
  • Creazione di programmi per il direktmarketing con direktmailing, e-mail, telemarketing, lead generation, aftersales marketing e marketing di banche dati.
  • Sviluppo e realizzazione di alcuni degli oggi piú conosciuti progetti di Guerrilla-Marketing inclusa la prima campagna pubblicitaria internazionale con manifesti .com, la prima campagna pubblicitaria internazionale .com su linee aeree e la prima campagna .com nei programmi di corsi universitari.
  • Sviluppo e realizzazione del Marketing-Mix per l’acquisizione e la cura di nuovi clienti; in meno di 6 mesi il tasso di acquisizione di nuovi clienti è stato raddoppiato in Gran Bretagna. Inoltre crescita del 65% per quanto riguarda il prolungamento dei contratti dopo un anno e dell’80% per quanto rigurda gli altri prolungamenti.
  •  Responsabilitá dirigenziali e di alto management per tutto l’anno in cui la posizione del direttore era vacante.
  • Creazione di una rete europea di partner durante una permanenza lavorativa a tempo determinato (6 mesi) a Bruxelles. Risultato: 3 programmi comuni di Marketing per l’Europa.
  • Sviluppo di strategie di vendita e marketing per l’occupazione all’interno dell’azienda di addetti al telemarketing per la vendita di wsj.com e di altri prodotti editoriali Dow Jones in Europa.
  •  Progettazione di un nuovo programma prezzi per rivenditori di wsj.com in Israele, Germania e Giappone.
  • Relatore a manifestazioni della conferenza Charles Schwab per investori privati nel 1998 a Honkong; relatore alla conferenza dell’ associazione editori tedeschi nel 1998 a Francoforte e alla conferenza mondiale TNT nel 1999 a Boston.
     

Settembre 1996 - Gennaio 1997

Rider University

New Jersey, USA

Assistente universitario

  • Ricerca e analisi di alleanze internazionali e delle reazioni delle Borse con particolare riferimento a ADRs europee.