Mars 2001 - Présent

Infostreet.com, Inc.

California, USA

Conseiller indépendant

• Elaboration des business plans et stratégies commerciales.
• Développement des concepts et stratégies de ventes et de promotions.

Juin 2000 - Février 2001

IPO.com, Inc.

New York, USA

Directeur du commerce international

Au sein de la Direction Générale, responsable de la planification stratégique internationale, du marketing, du développement commercial, de la promotion et de l’octroi des licences nécessaires pour les services et produits.

• Conçu et introduit une nouvelle filiale sous le nom de IPO.com International, INC.
• Elaboré et appliqué le contenu des licences accordées avec des revenues potentiels supérieurs à un million de dollars par an.
• Développé avec réussite le business plan interne et le budget.
• Fixé des objectifs et des critères de mesure pour l’implantation de l’entité internationale.
• Recruté et formé des collaborateurs.
• Coordonné le développement par pays et les négociations avec les tiers.
• Participé au sein de la Direction Générale dans la planification et le développement de la stratégie commerciale de l’entreprise.

 

Juin 1997 - Juin 2000

Dow Jones & Company

Princeton, USA

Manager du marketing international

Assumé l’entière responsabilité de l’internationalisation de « WSJ.com », l ‘édition interactive du Wall Street Journal, la plus importante et performante publication payée sur le web.

• Conçu, développé et appliqué les plans marketing annuels dépassant un million de dollars.
• Augmenté avec succès la circulation dans des marchés cibles (Grande Bretagne, Allemagne, Hong Kong et le Japon) de 120% par an sur trois ans, permettant d’accroître les revenus de plus de 300% par an.
• Supervisé jusqu’à 40 vendeurs en Europe et en Asie à travers des projets de produits. Utilisé les canaux de distribution de 46 personnes en Asie et en Europe.
• Elaboré les programmes de marketing directe, y compris le courrier à domicile et électronique, le télémarketing, le « lead generation », le suivi des prospects et les bases de données marketing.
• Elaboré et appliqué certains des concepts de guérilla marketing les plus connus aujourd’hui, notamment premier .com bulletin de campagne publicitaire, premier .com campagne commerciale « in flight », premier .com programme d’éducation.
• Déterminé et appliqué un mixe marketing adéquat pour l’acquisition de clientèle nouvelles et les efforts de rétention. Ceci a permis de doubler le rythme d’acquisition de clientèle nouvelle en Grande Bretagne en 6 mois et d’assurer une augmentation de 65% de renouvellements au bout de la première année et 80% de renouvellements par la suite.
• Exercé des responsabilités de Senior Manager pour plus d’une année pendant que le poste de Directeur était vacant.
• Etablit le premier réseau de partenariat européen à travers une mission de 6 mois à Bruxelles permettant la création de trois programmes conjoints de marketing en Europe.j
• Développé des stratégies de ventes et marketing à l’interne afin d’employer des télémarketers pour la vente de wsj.com en conjonction avec les éditions papier de Dow Jones en Europe.
• Structuré de nouveaux programmes de prix et d’agents en Israël, Allemagne et Japon.
• Participé à des événements tels que la conférence Charles Schwab des investisseurs privés en 1998 à Hong Kong, l’association des éditeurs allemands en 1998 à Francfort, la conférence « TNT global collect » en 1999 à Boston.
   

Analyste en recherche académique

• Recherché et analysé les phénomènes d'alliances mondiales et les réactions des marchés de capitaux, ainsi que les ADR (American Depository Receipts) émis par des entreprises Européennes.
   

Analyste académique

• Recherché les méthodes de conseil internationales telles que la valorisation et l’application stratégique en Autriche et Hongrie. Supervisé un projet en groupe sur la complexité de la valorisation d’entreprise en Europe de l’est.